齐心集团002301）8月25日发布投资者关系活动记录表ღღ，公司于2024年8月24日接受19家机构调研ღღ，机构类型为保险公司ღღ、其他ღღ、基金公司K8凯发(中国)天生赢家·一触即发ღღ、证券公司ღღ。 投资者关系活动主要内容介绍ღღ：
问ღღ：公司上半年取得了不错的业绩ღღ，MRO产品目前在整个B2B品类里的占比变化如何ღღ，未来是否推出自有品牌产品
答ღღ：在上半年整个业务体量中ღღ，MRO占比是进一步提升的K8凯发(中国)天生赢家·一触即发ღღ，MRO工业品已成为公司近年来重点发展的重要业务ღღ。在业务履约中目前对公司最大的挑战主要对现场的服务能力ღღ，对现场每一个行业的生产现场的生产设备ღღ、产品配件ღღ、设备特征ღღ、物料特征系列的现场服务ღღ。结合公司运营平台数字化能力ღღ，公司持续加强MRO专业团队建设ღღ、加强对物料管理工 作凯发k8国际官方网站ღღ，加强对行业物料特征的整理和清洗ღღ，让服务工作更加高效ღღ、专业k8凯发官网ღღ，ღღ。对于MRO是否推出自有品牌产品ღღ，目前来看公司现阶段将非常谨慎的去研究评估ღღ。
答ღღ：除了续标客户ღღ，上半年新中标客户情况方面ღღ，有多家中标客户达十亿级的采购体量ღღ，新增新入围的项目总体量预估在四五十亿总采购需求量ღღ。对公司体量贡献方面ღღ，如果顺利实现一定内占比的话ღღ，期待良好的新项目增量收入ღღ。受采购人业务管控及技术对接影响ღღ，从产品上架ღღ、订单处理和管理运营等管理技术方面还需要磨合运营ღღ。在体量释放方面ღღ，从入围公告ღღ、系统对接ღღ、试运营到平稳运行ღღ，整个流程需要一定上线对接磨合期ღღ。
答ღღ：在大模型和AIGC新技术应用方面ღღ，通过招投标智能报价ღღ、供应链优化ღღ、商品标准库建设等多个数智化解决方案ღღ，显著提升公司服务能力和服务范围的同时ღღ，大大减少了业务模块的人数需求ღღ。通过AI技术ღღ，我们在库存补货ღღ、商品推荐白兔糖漫画下载ღღ、订单履约等多个场景中实现了数据的高效流动与应用ღღ，为客户实现了更大程度的降本增效ღღ。在招投标阶段ღღ，我们利用AI技术实现了短时间内大量SKU询价单的智能报价ღღ，极大提升了投标效率ღღ。利用AI技术构建了商品标准库模型ღღ，通过数据清洗和提取ღღ，将供需双方的商品信息翻译为标准化参数ღღ，提升了供需匹配的精准度与模糊快速查找能力ღღ。随着客户和供应链资源的增加ღღ，大模型技术的应用将进一步提升商品标准库的效率和可靠性ღღ。
问ღღ：公司上半年整体上大B业务还是有10多个点的增速ღღ，在营收和净利润率增速上第二季度和一季度单季相比大概是一个什么样的趋势？公司后续大B业务增速预期是什么目标
答ღღ：大B业务二季度单季营收环比今年一季度和去年二季度同期均呈增长态势ღღ，但环比一季度增速更快ღღ，主要是二季度业务相对一季度季节性增长原因ღღ。净利润率二季度单季相比一季度略有下滑ღღ，但总体净利润率保持平稳ღღ，具体到月份会有一些变动差别ღღ。 年中一些续标的大项目招标续标期间ღღ，会产生一定窗口期ღღ，前期业务增速产生一定影响ღღ。新的招标结束ღღ，执行和审核新的上架规则后ღღ，再开系统下单ღღ。从整个大盘增速来看ღღ，目前在等待招投标的一些项目ღღ，根据招投标进展ღღ，下半年10月份开始就会进入到正常的一个交易期K8凯发(中国)天生赢家·一触即发ღღ，所以我们对下半年ღღ，以及全年的增速还是比较乐观和有信心的ღღ。
答ღღ：净利润增长的第一个原因是公司更加关注订单毛利率ღღ，集采利润是商品组合下的结果ღღ。在一个相对封闭的环境下ღღ，公司通过数字化技术引导客户提报商品优选订单ღღ，以此帮助我们改善利润ღღ。另外在采购供应链端ღღ，商品逐渐趋向集中度下ღღ，供应链的整个一个成 本下降向正向发展ღღ，有利于公司集中采购降低上游端的采购价ღღ。第二个原因就是商品结构性优化ღღ，高单价低毛利率的订单相对于去年同期有所下降白兔糖漫画下载ღღ，导致加权毛利率相对提高ღღ。 未来是否可延续方面ღღ，在产品结构产品调整和部署是长期性ღღ、持续性工作ღღ，通过优化供应链结构降低整个采购成本ღღ。同时运营效率提升方面ღღ，对于整个业务净利率的产生费用降低的贡献ღღ，实现运营效率提升和降本增效ღღ。
问ღღ：好视通业务方面ღღ，目前在执行收缩和聚焦的过程中K8凯发(中国)天生赢家·一触即发K8凯发(中国)天生赢家·一触即发ღღ，预计后续业务的收入和盈亏情况大概会是个什么情况
答ღღ：目前整个国家经济逐步回归到正常增长轨道ღღ，但在云视频业务方面受到行业巨头的挤压ღღ，经营发展受限ღღ。后公司投入将更多倾向于B2B业务和自有品牌业务ღღ，实现公司业务业绩的持续稳定增长ღღ。从集团整个经营角度来讲ღღ，好视通将继续进行组织和业务阵线收缩ღღ，轻量化战队实现精准聚焦发展ღღ，不再追求过大的规模体量ღღ，通过质量发展以期先推动实现降本增效ღღ、盈亏平衡ღღ。
问ღღ：关于公司国央企大客户目前的收入增速以及净利润率是一个什么样的情况ღღ，行业竞争激烈度及竞争格局是什么情况
答ღღ：关于规模和增速方面ღღ，从行业和客户来看ღღ，应该说公司是踩对了这样一个赛道ღღ。公司聚焦的央企ღღ、央管金融机构ღღ、政府ღღ、世界500强等优质大客户构成了公司业务收入的主要来源ღღ。从客户类型来看ღღ，这些都是国家体系的支柱型企业ღღ，对整个国家的GDP贡献非常重要ღღ。从中长期来看ღღ，公司将持续坚持这一类客户的选型ღღ，通过这一类客群来产生一个规模的稳定增长ღღ。另外本地国企客户ღღ、本地其他优质的大客户ღღ、外资企业后续也将陆续纳入了公司的目标客户白名单ღღ。随着数字化市场规模逐步扩大ღღ，集采渗透率进一步提升ღღ，规模效应日渐突显ღღ，数字化集采业务收入利润有望更稳健持续发展ღღ。 关于净利润方面ღღ，规模的背后是净利润ღღ。投资者们可以看到公司近年来对大客户业务策略的坚定ღღ，以及通过数字化来保证我的运营成本相对稳定可控白兔糖漫画下载ღღ。随着规模的增长ღღ，运营端ღღ、费用端将处于一个逐步摊薄的状态ღღ。此外在前端销售端方面ღღ，公司集采规模化下采购成本的下降ღღ，毛利率提升ღღ，多个净利率措施的改善与提升ღღ，多方位策略构建和实现大家可见的一个净利润的持续增长ღღ。 关于行业竞争格局方面ღღ，公司在多年履约服务中已逐渐建立起了良好业务粘性与密切合作关系ღღ，得到了行业客户积极认可ღღ。公司所处集采竞争格局相比较稳定度还是比较高的ღღ，齐心集团等领先的几个企业在中标及履约拿单方面是比较稳定ღღ。激烈竞争是永恒的ღღ，但公司在这个格局中发展态势还是比较稳定的ღღ。
答ღღ：公司支撑全场景的底层数字化平台是经过多年建设白兔糖漫画下载ღღ，多个模块逐步搭建起来的ღღ。比如前期底层的SAP等是通过外部机构第三方来帮助我们实施ღღ，我们技术团队负责运维建 设ღღ。经过多年的培养ღღ，技术团队在历练中不断成长ღღ，目前多个各个模块应用大部分是由我们自己的技术团队来开发ღღ。 未来公司将持续构建围绕客户需求的全链条一站式数字化服务能力ღღ，全面推动大模型和AIGC技术应用于数字化采购各业务环节ღღ，包括采购商城搭建白兔糖漫画下载ღღ、数字化的产品和供应链管理能力ღღ、覆盖全国的履约和售后服务能力等白兔糖漫画下载ღღ。公司在数字化队伍和数字化平台建设投入上ღღ，既保持理性又积极投入K8凯发(中国)天生赢家·一触即发ღღ，研发投入对公司整个销售额占比处于一个比较合理的范围ღღ。
答ღღ：降本增效的主要来源方面ღღ，一是销售价格ღღ，二是采购成本ღღ，三是运营费用ღღ。公司在降本增效的过程中ღღ，我们的客户也有降本增效的诉求ღღ，公司降本增效的成果会和客户有一定的对冲效应ღღ。对冲之后ღღ，降本增效的模式来看ღღ，预计会在三年中给我们带来的一个净利润率的小幅正向增长ღღ。 而要产生百分之几的利润增长ღღ，则需要来源于业务策略的重大改变ღღ，多种毛利率改善的措施ღღ，比如产品的改变ღღ，也就是自有品牌的植入ღღ，或者自有品牌的一定规模的进入ღღ，以提升自有品牌产品的占比ღღ。未来三到五年内公司将择机进入某些品类实现自有品牌化ღღ，并实现合理的规模体量ღღ。自有品牌是整个齐心集团最核心的基因ღღ，齐心集团经过多年的发展ღღ，在行业客户里面形成了良好的口碑ღღ，公司将抓住数字化集采机会白兔糖漫画下载ღღ，推动实现部分品类自有品牌化ღღ，以期实现自有品牌在公司B端集采服务上的快速突破ღღ。 未来在自有品牌端ღღ，我们还是会持续加大研发设计ღღ、品质管理等战略性的投入ღღ，积极有效地拓宽公司市场渠道的承载量ღღ。海外拓展方面ღღ，将通过跨境电商加速自有品牌出海进程ღღ，实现自有品牌持续稳健的增长凯发k8国际股份有限公司ღღ，ღღ。
答ღღ：随着渗透率持续提升ღღ，降本增效K8凯发(中国)天生赢家·一触即发ღღ、合规安全效应显现ღღ，从长期来看ღღ，采购人在集采规则调整后ღღ，会进一步提升集中采购规模ღღ，将更多的物资放进集中采购盘子ღღ，采购方式从传统线下转向线上公开电子招投标平台凯发K8天生赢家一触即发ღღ，ღღ、采购商城K8凯发(中国)天生赢家·一触即发ღღ，这是一个大的发展趋势ღღ，也是一个向好的趋势ღღ。公司已经达到了一个比较大的规模体量ღღ，基于行业数字化集采增速趋势ღღ，公司期望未来继续保持稳定态势;
